Dans un marché de plus en plus concurrentiel, toutes les idées sont bonnes pour promouvoir ses produits/services. Dans ce cadre, le marketing d’affiliation s’est positionné comme une stratégie infaillible permettant aux entreprises d’atteindre une nouvelle clientèle et d’acquérir de la notoriété. Cette stratégie marketing impliquant 4 acteurs principaux dont le commerçant, l’entité d’origine du produit, l’affilié, les réseaux d’affiliation et le consommateur final se base sur la promotion d’un produit contre une rémunération. Toutefois, cette stratégie de vente est soumise à des règles et des caractéristiques distinctes pour amener à de bons résultats.
Qu’est-ce que le marketing d’affiliation, quelles sont ses caractéristiques et dans quelle mesure peut-on le considérer comme une stratégie de vente efficace.
Dans ce guide, nous vous livrerons tous les secrets du marketing d’affiliation et les avantages qu’il offre aux entreprises.
Qu’est-ce que le marketing d’affiliation ?
L’affiliation marketing est un type de marketing digital. Il s’agit d’une des plus anciennes formes de marketing numérique. Son principe est de promouvoir un produit à une tierce personne et si celui-ci l’achète, le promoteur reçoit une commission pécuniaire. En d’autres termes, le marketing d’affiliation consiste à donner une rémunération à un tiers en capacité de générer des leads pour l’entreprise. De manière générale, le marketing d’affiliation se résume à promouvoir un produit par le biais d’une entreprise tierce. D’ailleurs, nous avons souvent tendance à confondre le marketing d’affiliation au marketing d’influence. Malgré leurs différences, les deux stratégies opèrent dans la promotion contre une commission.
Qui sont concernés par la stratégie d’affiliation
Le déploiement d’une stratégie d’affiliation exige 4 éléments essentiels, à savoir les affiliés, les annonceurs, les réseaux d’affiliation et le client final.
L’affilié
L’affilié est à la tête de la pyramide. Il est l’entité d’origine de la stratégie d’affiliation. L’affilié est souvent présenté par une entreprise mais cela peut également être un influenceur. De manière générale, l’affilié est choisi pour son potentiel et sa crédibilité à convaincre ses clients et attirer ainsi une audience pertinente. Dans le cadre d’une affiliation entre une marque et un influenceur. L’annonceur diffuse son contenu (article, post sur les réseaux sociaux, vidéo) en mettant en avant le produit en question grâce à des liens d’affiliation. En ce qui concerne l’affiliation avec d’autres entreprises, celle-ci se fait par le biais de bannières publicitaires sur un site web.
Le commerçant
En tant que commerçant voulant faire connaître ses produits, il collabore avec des fournisseurs disposant de sites internet qui mettent en place un support publicitaire sur leur plateforme. Avec ce partenariat, le vendeur peut présenter son offre à une plus grande clientèle et acquérir ainsi plus de notoriété. L’objectif du commerçant est donc la promotion d’un produit ou service par le biais d’une entité tierce.
Les réseaux d’affiliation
Pour les aider dans la gestion de la relation entre affilié et commerçant, les plateformes d’affiliation sont indispensables et font office d’intermédiaire. Généralement, les réseaux d’affiliation disposent d’un portefeuille d’affiliés permettant ainsi le suivi des ventes et la gestion des taux de commission.
Le consommateur
Le consommateur est donc le client final. Il est le visiteur du site web qui effectue une action permettant la rémunération de l’affilié et assurant la réussite de la stratégie d’affiliation. Cette action peut être traduite par un achat, la soumission d’un formulaire ou un clic.
Quels sont les programmes d’affiliation ?
Le marketing d’affiliation peut être opéré de différentes manières et ce en fonction de vos objectifs de votre stratégie marketing.
Le paiement par clic
Le paiement par clic mesure la performance de l’affiliation à travers le taux de clic réalisé. Toutefois, ce programme peut être avantageux pour l’affilié et moins favorable pour le vendeur. Ne disposant d’aucune garantie d’achat, le commerçant verse une somme d’argent pour chaque clic. D’ailleurs, ce type de paiement est courant dans les systèmes d’affiliation professionnels tels que Google AdWords.
Le coût par lead
Le paiement par lead permet à l’affilié de toucher sa rémunération seulement s’il réussit à générer un client pour l’entreprise. Le lead peut être déterminé en amont et peut avoir la forme d’un formulaire, d’une inscription ou d’une visite sur la page.
Le paiement par vente
Le paiement par vente est, comme indiqué, un programme d’affiliation dans lequel l’affilié touche sa commission lorsque le client a confirmé l’action d’achat et conclut donc la vente. Contrairement au paiement par clic, ce type d’affiliation est plus avantageux pour le vendeur et exige davantage de travail de la part de l’affilié.
Comment fonctionne le marketing d’affiliation ?
Afin de mettre en place une stratégie d’affiliation pertinente et réaliser ainsi un retour sur investissement rentable, vous devez suivre certaines étapes. Il faut savoir que le marketing d’affiliation, s’il est bien effectué peut s’avérer gagnant-gagnant pour tous les partenaires.
Basé principalement sur la performance, le marketing d’affiliation permet à l’affilié de proposer sa plateforme et profiter de sa notoriété pour faire connaître d’autres entreprises. Toutefois, il est important de noter que chaque programme d’affiliation devra se soumettre à un objectif précis impliquant les attentes des deux collaborateurs. Par ailleurs, il est aussi essentiel de bien cibler votre audience. Choisir votre affilié est important pour gagner en crédibilité et vous faire connaître auprès de leads potentiellement intéressés par votre offre.
Comment réussir votre stratégie d’affiliation ?
Pour réussir votre campagne d’affiliation, il est important de consacrer du temps et de l’argent en mettant en place une stratégie digitale pertinente. Le choix de vos partenaires est crucial et peut être décisif.
En somme, le marketing d’affiliation s’articule autour de deux idées précises : la première s’adresse à l’affilié. Celui-ci devra promouvoir des produits dont la valeur ne fait aucun doute. Cela peut jouer en votre faveur ou alors vous décrédibiliser auprès de votre communauté. N’hésitez pas à faire part de votre expérience pour inciter le consommateur à passer à l’action et procéder au paiement.
Pour finir, pour promouvoir efficacement des produits, vous devez tenir compte de trois critères importants : l’audience, la qualité du produit et la rentabilité.
Les avantages du marketing d’affiliation
Le marketing d’affiliation est une stratégie favorable pour l’affilié et pour le vendeur. Avec un mode de rémunération à la performance, vous pouvez évaluer l’état d’avancement de votre stratégie. De plus, l’affiliation permet de cibler la bonne audience grâce à un partenariat avec des entreprises qui partagent vos valeurs ou votre secteur d’activité. Vous pouvez également vous servir de la notoriété de l’affilié pour promouvoir votre produit. Veillez toutefois à choisir des partenaires de confiance.
En second lieu, le marketing d’affiliation est accessible. En effet, il existe diverses offres en fonction de votre budget et de vos besoins. Contrairement aux autres leviers digitaux habituels (le SEO par exemple), vous pouvez proposer un modèle gagnant-gagnant. D’ailleurs, ce type d’offres s’adresse aussi bien aux grandes entreprises qu’aux petites structures.
Du côté des affiliés, l’affiliation peut être une excellente alternative pour générer plus de revenus et monétiser son site. D’ailleurs, en plus du mode de rémunération établi, l’annonceur peut bénéficier d’une hausse de rémunération ou d’une prime exceptionnelle.
Les meilleurs outils pour une affiliation efficace
Il existe sur le marché de nombreuses solutions pour déployer votre stratégie d’affiliation. Si vous souhaitez dans le marketing d’affiliation, voici une liste des meilleurs outils pour vous lancer de manière efficace :
- Evolup est une solution permettant la création d’un site d’affiliation performant
- Club Partenaire Amazon : le géant Amazon propose également un programme d’affiliation. Le programme consiste à faire la promotion des produits Amazon contre une rémunération.
- Awin : il s’agit d’une plateforme d’affiliation internationale permettant aux annonceurs de mettre en place des campagnes d’affiliation
- Rakuten Advertising : en plus de son service d’affiliation, Rakuten Advertising propose diverses autres offres marketing en ligne afin d’aider les entreprises à atteindre leurs objectifs
Conclusion :
Le marketing d’affiliation est une solution pertinente, peu coûteuse et accessible à tous. Toutefois, pour réussir votre campagne et gagner en notoriété, il est important de bien définir votre cible et surtout les affiliés avec lesquels vous souhaitez travailler. Avec un environnement économique de plus en plus axé sur la concurrence, le client est aujourd’hui plus exigeant que jamais. Dans ce cadre, il est essentiel pour les entreprises de choisir des solutions digitales pertinentes afin de booster leur visibilité grâce à des contenus pertinents et des affiliés intègres.